Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым
Переопределение: да, ты уже проявлял свою щедрость, и можешь еще.
Разделение: но пару долларов ты мне можешь одолжить.
Объединение: всегда кто-то кого-то угощает. Просто ты можешь повторить это.
Аналогия: когда группа хищников на охоте, не важно, кто поймал добычу.
Изменение размера фрейма: раньше мы это даже не обсуждали.
Метафрейм: если бы мы считали, кто кому и сколько должен, мы не были бы друзьями.
Применение к себе: ты так отказываешься от того, чтобы я потом тебя угощал.
Другой результат: да, но ты можешь повторить, и я буду тебе благодарен.
Противоположный пример: иногда угостишь друга два раза, а он тебя три.
Иерархия критериев: главное, чтобы мы оба были сыты.
Стратегия реальности: ты никого не угощал дважды? Я буду первый.
Последствия: так я могу остаться без обеда.
Модель мира: щедрый друг обязательно угостил бы.
358. Я не поеду на похороны, т. к. не люблю грустные мероприятия
Намерение: ты хочешь побыть один? После похорон будет возможность.
Переопределение: да, веселого там будет мало, но пойти надо.
Разделение: но поприсутствовать 15 минут ты можешь.
Объединение: никто не любит, но надо поехать.
Аналогия: студенты не любят сдавать экзамены, но так надо.
Изменение размера фрейма: много мероприятий, на которые можно не ходить, но это…
Метафрейм: если бы это был незнакомый человек, я бы тоже не ехал.
Применение к себе: говоря так, ты проявляешь неуважение к этому человеку.
Другой результат: да, но с другой стороны твое присутствие нужно остальным.
Противоположный пример: иногда нужно показать свое уважение.
Иерархия критериев: гораздо важнее оказать поддержку близким.
Стратегия реальности: ты уже был на таких? Значит, знаешь, как это важно.
Последствия: это нужно. Завтра уже забудешь об этом.
Модель мира: человек, который сочувствует, понимает важность этого.
359. Я не поеду кататься на лыжах, т. к. там холодно
Намерение: ты хочешь приятно отдыхать? Лыжи могут больше понравится.
Переопределение: да, могло бы быть и теплее, но…
Разделение: прокатись 100 метров. Тебе понравиться.
Объединение: все хотят быть в тепле, но поход на лыжах того стоит.
Аналогия: все равно что не плавать, потому что сыро.
Изменение размера фрейма: все, кто катается, так думают, и мы будем и кататься, и думать.
Метафрейм: если бы там было тепло, там бы никто не катался.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в хорошей прогулке.
Другой результат: давай поговорим, как здорово мы можем покататься.
Противоположный пример: иногда стоит попробовать… может понравиться…
Иерархия критериев: главное, что там есть снег.
Стратегия реальности: ты смотрел прогноз погоды? На лыжах будет теплей.
Последствия: потом будешь жалеть, что не покатался, когда мог.
Модель мира: для любящих активный отдых это отличная погода.
360. Я не поеду с тобой по магазинам, т. к. это надолго
Намерение: ты хочешь провести время хорошо? Можно и со мной.
Переопределение: да, это займет некоторое время.
Разделение: на час ты можешь со мной поехать? С тобой быстрей.
Объединение: ты всегда чем-то занят. Потрать время и на меня.
Аналогия: все равно, что не путешествовать из-за времени в дороге.
Изменение размера фрейма: вообще, это долго, но в этот раз не очень.
Метафрейм: если бы я звал тебя в командировку на месяц – это долго. А магазин на пару часов – нет.
Применение к себе: ты так сам себе отказываешь в полезной поездке.
Другой результат: с другой стороны мы проведем много времени вместе.
Противоположный пример: иногда чем дольше ходишь по магазинам, тем больше полезных вещей приобретаешь.
Иерархия критериев: главное, чтобы мы купили все, что нужно.
Стратегия реальности: в прошлый раз было долго? Постараемся быстрее.
Последствия: потом спасибо мне скажешь за то, что купил все, что хотел.
Модель мира: для близких людей это повод провести время.
361. Я не помогу тебе развиваться в этой области, т. к. это моя сфера
Намерение: ты хочешь, чтобы твои достижения остались у тебя? Но у меня так и не получится.
Переопределение: да, ты являешься ее представителем. И поэтому…
Разделение: но хоть один совет ты можешь дать.
Объединение: все хотят быть лучшими. Но ты можешь мне помочь.
Аналогия: отец учит сына рыбачить, зная, что рыбы хватит на двоих.
Изменение размера фрейма: в этой области много людей, но именно твои знания интересны.
Метафрейм: если бы ты в этой сфере работал один – понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что боишься конкуренции.
Другой результат: посмотрим не с точки зрения соперничества, а с точки зрения здоровой конкуренции.
Противоположный пример: иногда, помогая человеку развиваться, открываешь новое и для себя.
Иерархия критериев: главное, что мы можем развивать эту сферу.
Стратегия реальности: ты уже кому-то помогал? Может, со мной будет по-другому.
Последствия: потом я буду помогать тебе, если понадобится.
Модель мира: мастер своего дела всегда окажет поддержку новичку.
362. Я не спущусь с тобой на байдарках, т. к. не люблю экстремальный отдых
Намерение: ты хочешь, чтобы отдых нравился? Тебе понравится.
Переопределение: да, это активней, чем лежать на пляже, и поэтому…
Разделение: но подробней же я могу тебе рассказать. Может, согласишься…
Объединение: все любят отдыхать по-своему. И это тоже способ.
Аналогия: когда игрок только узнает правила игры, он не может сказать, понравится ли ему играть.
Изменение размера фрейма: я раньше тоже не любил, но сейчас…
Метафрейм: если бы я не был уверен, что тебе понравится, не предлагал бы.
Применение к себе: говоря так, ты просто показываешь, что боишься спуска.
Другой результат: давай поговорим о впечатлениях, которые ты получишь.
Противоположный пример: бывает, именно такой отдых самый лучший.
Иерархия критериев: главное, что ты получишь столько эмоций.
Стратегия реальности: ты уже спускался? В этот раз будет по-другому.
Последствия: когда спустимся, спасибо скажешь, что уговорил тебя.
Модель мира: для любителя ярких впечатлений это просто счастье.
363. Я не буду просить его о помощи, т. к. я гордый
Намерение: ты хочешь сохранить достоинство? Это никак не повлияет.
Переопределение: да, у тебя свой особенный характер, и поэтому…
Разделение: но один вопрос ты можешь ему задать.
Объединение: все гордые, но можно и подстроиться.
Аналогия: бизнесмены договариваются о сотрудничестве, оставляя эмоции при себе.
Изменение размера фрейма: когда мы познакомились с тобой, ты не был таким.
Метафрейм: если бы мы могли обойтись без него, и не надо было бы. Но…
Применение к себе: говоря так, ты гордо остаешься без помощи.
Другой результат: посмотрим с точки зрения того, чем он может быть полезен.
Противоположный пример: иногда, преодолев свою гордость, можно очень помочь делу.
Иерархия критериев: главное, чтобы дело было сделано.
Стратегия реальности: он тебе когда-то отказывал? Давай еще раз…
Последствия: когда он поможет нам, удивляться будем, что не сразу спросили.
Модель мира: для ответственного человека главное – дело.
364. Я не поеду за границу, т. к. мне нужно ухаживать за родителями
Намерение: ты хочешь, чтобы им было комфортно? Это можно уладить.
Переопределение: отдохнуть можно, делегировав на время свои обязанности.
